Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ br George Washington br br Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude
rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání. br br A právě usnadnit čtenářům
cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme. br br Kniha odpovídá mimo jiné na otázky:•jak zvýšit
sebejistotu a přesvědčivost při vyjednávání br •kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení br •jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu br •jak se připravují ti nejlepší vyjednavači br •jak strukturovat a řídit vyjednávací proces br •jak vymezit
vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat br •jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“ br •jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit br •a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému
partnerství) br br To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje. br Inspirativní jsou „zlatá pravidla“
vyjednávání výrazných osobností byznysu, akademické sféry, diplomacie, policie. br A na závěr, příběh, jenž uvádí negociační principy v život. br br Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál, který již jen „brousí ostří meče“, kniha
„Cesta k dohodě“ dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami. Bude dosahovat svých cílů častěji.
